竄貨，顧名思義，就是經(jīng)銷(xiāo)商鉆了廠家的渠道管理制度的漏洞，通過(guò)一些非正常的通路來(lái)取得更便宜的貨，謀求利潤(rùn)最大化。所造成的結(jié)果就是，表面上損害了那些循規(guī)蹈矩的經(jīng)銷(xiāo)商的利益（比如橋叔的這位朋友）。而實(shí)質(zhì)上，更會(huì)降低經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品以及廠家的忠誠(chéng)度，最終導(dǎo)致廠家產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱。

為什么會(huì)發(fā)生竄貨的情況呢？我們先從原因上來(lái)進(jìn)行解讀。竄貨的本質(zhì)原因是價(jià)差與渠道重疊臨近地區(qū)間的價(jià)差太大;季節(jié)價(jià)差太大，導(dǎo)致一些代理商趁淡季屯貨;調(diào)價(jià)前后的價(jià)差。價(jià)格變動(dòng)前信息控制不嚴(yán)，造成一些經(jīng)銷(xiāo)商或者個(gè)人囤積貨物，等漲價(jià)后，他再低價(jià)出貨牟利;大小客戶價(jià)差。大客戶銷(xiāo)量大，因此可以拿到更低價(jià)格。促銷(xiāo)政策導(dǎo)致的價(jià)差，有些企業(yè)看似公平，但對(duì)不同市場(chǎng)促銷(xiāo)返利太大，導(dǎo)致實(shí)際上的價(jià)差，使得代理商有價(jià)格操作空間。

銷(xiāo)售管理政策失誤年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)過(guò)高，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)自己的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員都感到完不成任務(wù)，只有一起竄貨，甚至貼現(xiàn)竄貨;年終為完成銷(xiāo)售任務(wù)，為了個(gè)人業(yè)績(jī)，區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，并以其它促銷(xiāo)支持（變相降價(jià)）為條件，第二年經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈竄貨;商業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)置不合理：隨任務(wù)成幾何基數(shù)增加時(shí)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商為拿獎(jiǎng)勵(lì)而竄貨;獎(jiǎng)勵(lì)采取貨物方式，如果代理上區(qū)域市場(chǎng)容量達(dá)到極限，如果想套現(xiàn)，必然低價(jià)竄貨。

代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員缺乏誠(chéng)信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益;商業(yè)單位和業(yè)務(wù)員不講信譽(yù)、缺乏誠(chéng)信，缺乏職業(yè)道德，為了不費(fèi)力氣就拿到利潤(rùn)，不惜降低出貨價(jià)，銷(xiāo)到異地（尤其是銷(xiāo)量大、終端促銷(xiāo)做的好的地區(qū)）當(dāng)資金困難需要套現(xiàn)時(shí)，也會(huì)不惜低價(jià)傾銷(xiāo),換貨：代理商把其經(jīng)銷(xiāo)的幾種產(chǎn)品組成套裝換取另外一個(gè)地區(qū)的另一個(gè)套裝。經(jīng)銷(xiāo)商放棄我們產(chǎn)品后者即將倒閉時(shí)，會(huì)低價(jià)串貨亂市;那么，如何去避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象呢？這就需要具體問(wèn)題，具體分析了。一般來(lái)說(shuō)，廠家的策略完整性很重要，同時(shí)橋叔認(rèn)為，通過(guò)以下幾種方式的組合應(yīng)用，可以降低竄貨發(fā)生的情況：減少分銷(xiāo)網(wǎng)的層數(shù)，這個(gè)就不用多解釋了，越復(fù)雜的體系，勢(shì)必管理難度更高；合理分布大分銷(xiāo)商的地盤(pán)；制定可以執(zhí)行的資格考核辦法以及獎(jiǎng)懲措施，利用經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)進(jìn)行約束；把不同的編號(hào)批次的商品分給不同的分銷(xiāo)上，以便從技術(shù)上分辨和控制竄貨行為；完善渠道管理和考核隊(duì)伍，嚴(yán)格制度，及時(shí)評(píng)估，同時(shí)要注意培養(yǎng)新的，符合企業(yè)要求的分銷(xiāo)商，以備替代或完善渠道網(wǎng)絡(luò)。

在傳統(tǒng)渠道行業(yè)，品牌商缺乏對(duì)終端的掌控。如今造假手段高超，利潤(rùn)空間巨大，導(dǎo)致市場(chǎng)上充斥假冒偽劣產(chǎn)品，極大地?fù)p害了品牌公信力；此外各地經(jīng)銷(xiāo)商之間的竄貨問(wèn)題，既難查實(shí)又難以防范，卻會(huì)降低經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品以至企業(yè)的忠誠(chéng)度，最終甚至導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱。傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件，是從上述兩個(gè)痛點(diǎn)入手打造的一款針對(duì)傳統(tǒng)渠道行業(yè)的管理輔助工具，幫助企業(yè)系統(tǒng)化地進(jìn)行防偽溯源、防竄貨，實(shí)現(xiàn)渠道、終端、大數(shù)據(jù)管理等傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件由三部分組成，分別針對(duì)傳統(tǒng)渠道行業(yè)鏈條上的不同用戶：針對(duì)品牌商的企業(yè)管理平臺(tái)，針對(duì)分銷(xiāo)商的“傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件”App和針對(duì)銷(xiāo)售門(mén)店的“防竄貨系統(tǒng)”App。

除了常規(guī)管理功能，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)主要解決傳統(tǒng)渠道行業(yè)的假貨充斥和竄貨兩大痛點(diǎn)問(wèn)題。以酒業(yè)為例，傳統(tǒng)渠道會(huì)針對(duì)產(chǎn)品制作獨(dú)有的二維碼，印制在包裝箱上，品牌代理商在出貨時(shí)進(jìn)行掃碼，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件則自動(dòng)記錄時(shí)間、位置、出貨量等數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)顯示在管理后臺(tái)。由于產(chǎn)品供應(yīng)都是確定好的路徑，一旦出現(xiàn)與設(shè)置參數(shù)不同的異常情況，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件則會(huì)及時(shí)發(fā)出預(yù)警，使品牌商及時(shí)掌握情況，更好地把控產(chǎn)品的渠道流向。

在防偽方面，如今的造假技藝使得消費(fèi)者對(duì)防偽商標(biāo)都難以信任了，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件則采用一物一碼的形式，可信度更高。用戶拿到商品后可以掃碼驗(yàn)貨，傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件會(huì)為其顯示出這件商品的掃碼時(shí)間及次數(shù)，通過(guò)這些信息用戶可以方便地判斷產(chǎn)品真?zhèn)巍?/p>

傳統(tǒng)渠道行業(yè)里的每個(gè)品牌一般都具有多個(gè)代理商，代理商也大多有自己的微信號(hào)等，還會(huì)自主策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)聚合自己的粉絲。企業(yè)做為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，反而因?yàn)閷?duì)終端缺乏控制而使得粉絲都分散在各個(gè)代理商手中，難以直接接觸到自己的消費(fèi)者。傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件則通過(guò)用戶掃碼驗(yàn)貨環(huán)節(jié)，幫助品牌商歸集粉絲，并與之產(chǎn)生更多互動(dòng)。

傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)軟件，目前已與白酒品牌合作，并已完成門(mén)店安裝，免除企業(yè)交易手續(xù)費(fèi)。傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)以酒類(lèi)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步拓寬服務(wù)企業(yè)類(lèi)別。未來(lái)傳統(tǒng)渠道防竄貨系統(tǒng)積累起數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)以平臺(tái)化的形式為傳統(tǒng)渠道企業(yè)提供更多個(gè)性化服務(wù)。